販促戦略(プロモーション戦略)

販促戦略は、広告やパブリシティ、人的セールスなど、どのように販売のチャネル(ルート)を決めていくかです。




1、プル戦略(直接的な働きかけ)

①広告 新聞、雑誌、ちらし、ホームページ、ポスティングなど

②パブリシティ マスコミによる宣伝 当然、効果は絶大だが掲載自体が難しい。ちなみに本を出版する方は2万人に1人と言われています。




2、プッシュ戦略(間の者にメリットを与え間接的に伸ばす方法)

①販売促進をかける 口コミ、紹介など



オンライン、オフラインを使って、どう販売路線を掛けていくか?販売戦略を構築していきましょう。



起業時は、これがかなりの生命線になってきたりします。

大企業とは違い、それほどの余力がないため、主要商品が売れなければ倒産ですから。