ポジショニング~自社の立ち位置の設定

自社の立ち位置を決める3要素

1、自社の立ち位置(例 ニッチ市場)

2、市場のセグメンテーション(細分化)

3、自社のターゲティング(対象とする顧客)



を絞りこんだ後、どのような商品やサービスを提供するのかを考えます。

自社の商品が市場で「勝つための立ち位置」をしめられるのが、ポジショニングです。



これが、自社のセールスポイントになりますので、非常に重要な要素になります。

競合他社の中で、自社と他社との商品(サービス)との際立った違い、優位性は何なのかを徹底的に分析しましょう。

 

例として他社と違う、いわゆる5W2Hを考えます。

5W2Hは企画書や事業計画書の基本です。


例えば、引っ越し業者で他社にないサービスを考えてみましょう。

 

「女性スタッフのみの引っ越し業者」 運ぶ主体 WHO 誰が

 

「高級家具専門の引っ越し業者」  運ぶ対象 WHAT 何を

 

「深夜専門の引っ越し業者」 運ぶ時間 WHEN いつ

 

「高層マンション専門の引っ越し業者」 運び先 WHERE どこで

 

「学割のできる引っ越し業者」 依頼者 WHOM 誰に対して? 

 

そして、2H(HOW どのように  HOW MUCH いくらで)

となります。大型の機械で一気に運ぶため短時間で終える。



例えば、TVでもあった夜逃げですが、夜逃げ専門の場合、深夜に一気に作業を終わらせる必要があるため、当然機械や人件費等はかかります。



という専門性の構築ですね。