商売に必要なものは、事業計画と戦略・戦術

事業計画に必要なもの、そしてボジネスでもっとも大事なもの、それは、「目標数字への取り組み方(段取り方)と事業戦略・戦術」です。
簡単なようで、これが一番難しい。
売上をあげるときには、きちんと目標を立てて、それについてのセールスを行う必要があるということですね。目標を立てないということは地図もコンパスもなく、行き当たりばったりで商売をしているということです。
「今月は、何だかわからないけど売れないなぁ。どうしよう?何か売れるものはないかなぁ。」
こんな、短期的思考しかないのでは、少なくても人生をかけて長い期間続けられるビジネスではありません。
起業全体の見通しを立てて、無理のない数字の計画を立てることが大切です。
売上を上げるには、どうするのか?というきちんとした戦略を考えようということですね。
1、一番長い長期目標を設定する。
2、それでは、いつまでに中目標(中期計画)を達成するのか?
3、数か月後の小目標は何か?
4、その小目標を達成する手段は何を使い、それをどう実行するのか(戦術)?
結局は以上につきます。ビジネス成功のカギは、「事業計画性と戦略・戦術」なのです。
これらを確実に繰り返していくだけです。
それがないと、「先月までは良かったのに、今月は全然駄目ですよ。来月はどうなるのかな?不安だ」ということになってしまいます。いえ、儲かっていても、儲かった理由さえわからない!」
売り上げをきちんと上げるためには、仮説→検証→仮説→検証の繰り返しです。
その時に、数字のブレをみるのが事業計画なのですね。
数字が読めないと、ビジネスはできません。ましてや、少人数の会社だったらなおさらです。常に数字を考える癖をつけてみましょう。